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保险销售一本就够：基础知识+销售话术+实战技巧+成功案例书籍详细信息
- ISBN：9787518073405
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2014-10
- 页数：暂无页数
- 价格：23.00
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
正版图书保证质量 七天无理由退货让您购物无忧
内容简介：
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书籍目录：
第一章 拉开帷幕
保险销售准备阶段
第一节 熟悉行销的保险产品 / 2
第二节 明确职业道德和素质要求 / 9
第三节 讲究语言的艺术 / 15
第四节 仪表整洁大方 / 22
第五节 举止恰当合适 / 25
第六节 礼节周全 / 28
第七节 良好心态的培养 / 34
第八节 推销员的销售禁忌 / 38
第九节 确定销售目标 / 44
第十节 保险销售的主要环节 / 46
第二章 兵马未动，粮草先行
拜见客户前做好准备
第一节 有的放矢 锁定客户是关键 / 52
第二节 面面俱到 客户资料要齐全 / 57
第三节 洋洋盈耳 电话预约见修养 / 60
第四节 有备而来 拜访准备要齐全 / 63
第五节 滴水不漏 拜访计划订周密 / 67
第六节 举足轻重 保险计划书的撰写 / 71
第三章 身临其境
与客户面对面交流
第一节 一见如故 留下深刻的第一印象 / 78
第二节 林籁泉韵 营造和谐的交谈氛围 / 80
第三节 勇于面对 做好陌生拜访 / 84
第四节 至关重要 揣摩客户的投保心理 / 86
第五节 万无一失 确保充分的产品说明 / 94
第六节 沉默是金 耐心倾听值得重视 / 98
第七节 水融 让你的客户喜欢你 / 101
第八节 重视策略 采用恰当的促销策略 / 104
第四章退自如
面对拒绝我有办法
第一节 见微知著 察言观色，洞悉拒绝 / 112
第二节 洞见症结 查找原因，改变局面 / 116
第三节 见机而作 随机应变，应对异议 / 121
第四节 有备无患 准备周到，全力应对 / 128
第五节 胸有成竹 异议解决四步走 / 130
第六节 有备而来 应对方法我先知 / 132
第七节 卷土重来 再次访问，打开客户虚掩的门 / 140
第五章 马
促成客户签单
第一节 挈领提纲 促成的原则和要领 / 146
第二节 取之有道 促成的方法 / 150
第三节 立竿见影 采取有效促成交易的措施 / 157
第四节 伺机而动 把握的成交时机 / 160
第五节 巧妙应对 把握成交的基本技巧 / 165
第六节 洞见底蕴 保险合同的有关问题 / 168
第六章 善始善终
售后服务不可小觑
第一节 藕断丝连 和客户保持联系 / 174
第二节 以己度人 恰当处理客户的抱怨 / 177
第三节 一枝造的服务，赢得客户的喜欢 / 181
第四节 互利互惠 实现双赢是售后服务的本质 / 185
第五节 高垒深沟 加强对客户关系的管理 / 187
第七章 锐取
开拓更多客户资源
第一节 高掌远跖 客源决定你的业绩 / 192
第二节 再接再厉 高额保单客户开拓 / 195
作者介绍：
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出版社信息：
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书籍摘录：
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书籍真实打分
故事情节：6分
人物塑造：5分
主题深度：9分
文字风格：8分
语言运用：3分
文笔流畅：3分
思想传递：6分
知识深度：8分
知识广度：9分
实用性：4分
章节划分：6分
结构布局：5分
新颖与独特：6分
情感共鸣：4分
引人入胜：4分
现实相关：6分
沉浸感：3分
事实准确性：7分
文化贡献：9分
网站评分
书籍多样性：5分
书籍信息完全性：8分
网站更新速度：9分
使用便利性：6分
书籍清晰度：6分
书籍格式兼容性：3分
是否包含广告：3分
加载速度：6分
安全性：3分
稳定性：8分
搜索功能：7分
下载便捷性：5分
下载点评
- 一星好评(267+)
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- 体验满分(244+)
- 下载快(355+)
下载评价
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网友 谭***然：如果不要钱就好了