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每天读点销售学(精)书籍详细信息
- ISBN：9787511350046
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2015-03
- 页数：537
- 价格：25.84
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
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书籍目录：
· 章· 你是 的销售员
节 从内而外勇敢认同自己的职业
销售让你的人生 加辉煌
成功销售始于积极心态
自信开启成功推销之门
感恩的心伴随你一路高歌
热爱你的产品
第二节 绽放 的自己
不仅要推销产品， 要推销你自己
微笑是 的名片
真诚是 的
优雅谈吐让你 时间赢得认同
衣饰得体是敲开客户心门的通行证
礼节 是润滑剂
销售工具箱，道具不可少
推销你的服务意识
第三节 销售员要明确的真相
不是你去说服客户，而是让客户自己说服自己
客户的购买标准并非雷打不动
切莫轻贱这一行，世界上没人离得开销售
对手不是对头， “师夷长技以制夷”
成功是一个从量变到质变的漫长过程
知识有“保鲜期”，学习没有终点
·第二章· 销售准备
节 常见的销售误区
在客户面前低三下四，赔了面子又丢单子
懂得换位思考，死缠烂打令人厌烦
走不出失败阴影，妄自菲薄难有作为
不给客户说话机会，喋喋不休招人反感
不善于自我反省，屡错屡犯原地踏步
第二节 良好的职业习惯
建立属于自己的客户档案
制订每天的工作计划
从专业报纸杂志上获取客户名录
把要拨打的50个电话号码贴在前面
为成功行销定计划
掌握客户公司资料
第三节 销售沟通的准备
明确电话沟通的目标
对方能“听”出你的姿态
想到意外情况的处理方案
用备忘录牵引客户的思路
以积极、自信的心态对待每一个电话
·第三章· 开发客户
节 捕捉可能的销售机会
把打错的电话变成销售机会
抓住隐藏在失败背后的机会
用宽广的知识面抓住销售机会
树立客户的危机意识，促成顾客购买
第二节 巧妙通关做高手
作者介绍：
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出版社信息：
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书籍摘录：
感恩的心伴随你一路高歌 成功人士，尤其是专业销售人员，有赖于许多人的支持，不仅仅是他们的客户。有些推销人员虽然获得了巨大的成功，但是他们忘记了那些一开始曾经帮助过他们的人。那些忘恩负义的销售人员不会获得长久的成功，因为人们会远离那些自私的家伙。对我们所有人来说，都不应该忘记周围所有的人。没有他们美好的祝愿、祈福、帮助、机会、理解和爱，我们根本不会成功，我们的成功离不开他们。好比没有热情的听众，我们无法成为 歌星。
有一个被提名 推销明星的年轻人，无论在成就还是收入方面都无法与其他被提名者相比，但有趣的是，评委选择了他，原因就是他在激烈的竞争中得到了自己想要的东西。首先，他与许多名校毕业的学生竞争一份销售的工作。这家公司有个规定，只招聘大学毕业生从事销售员的工作，可他只受过中学教育。尽管如此，他还是去应聘了这个职位，当然，他被拒 了。后来经过他的再三请求，经理终于提供给他一个临时的销售职位，他又喜又忧。
令人忧虑的是他必须得有一辆交通工具。可是他穷得连一件新衣服都买不起， 何况买一辆车。
他四处筹钱，终于买了一辆 破旧的有篷货车，驾驶座下还有个洞。他用木板把洞堵住，这样脚不至于碰到地。
有一次，他的一个客户要求前往公司的展示厅观看演示，他就用那辆破车去接客户，那位客户并没有介意。那天雨下得大极了，水从洞里灌进来，自然，他和客户都湿透了。年轻的他向客户道歉，并且保证下次一定用一辆好一些的车来接她。
客户随口就问他什么时候能做到，他回答说，只要他的客户都能像她这样通情达理、乐于助人，在不久的将来，他一定能买得起好车。他顺利地完成了这笔交易。几个月后，他买了一辆好车。他用新车去把先前那位客户接出来吃饭，以表谢意。
这个年轻人是一个饮水思源的成功者。明白自己想要什么，而且以那种坚韧的意志力去争取他想要的东西，他知道人们会帮助他实现他的目标。他感谢那些曾经帮助过他的人，在成功以后不忘回过头去表达他的谢意。
日本人 懂得赠送小礼物的奥妙，大多数公司都会费尽心机地制作一些小赠品，供推销人员初次拜访客户时赠送给客户。小赠品的价值不高，却能发挥很大的效力，不管拿到赠品的客户喜欢与否，相信每个人受到别人尊重时，内心的好感必然会油然而生。
找合适的机会送给客户小礼物来沟通与客户之间的感情。也许客户 想参加一场活动，而你有机会得到入场券，那么给他一张，彼此高兴，何乐
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书籍真实打分
故事情节：5分
人物塑造：5分
主题深度：7分
文字风格：8分
语言运用：8分
文笔流畅：4分
思想传递：8分
知识深度：3分
知识广度：5分
实用性：7分
章节划分：4分
结构布局：7分
新颖与独特：8分
情感共鸣：9分
引人入胜：8分
现实相关：6分
沉浸感：6分
事实准确性：8分
文化贡献：8分
网站评分
书籍多样性：6分
书籍信息完全性：6分
网站更新速度：4分
使用便利性：5分
书籍清晰度：9分
书籍格式兼容性：7分
是否包含广告：3分
加载速度：3分
安全性：6分
稳定性：9分
搜索功能：6分
下载便捷性：7分
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