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现货台版 我把韩剧卖到全世界 韩国MBC电视台的谈判高手 教你没有好口才也能说服各种人的32个说话技巧 宋晓智 职场工作术 联经书籍详细信息
- ISBN：9789570868883
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2023-04
- 页数：225
- 价格：87.00
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装
- 开本：25开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
韩国MBC电视台的谈判高手 教你没有好口才也能说服各种人的32个说话技巧
内容简介：
在電視台賣韓劇的說話高手，分享成功祕訣！
日常溝通、商品銷售、簡報提案都適用，
再不熟都能成交！
你是否常覺得──
?不論怎麼說，對方都很難被說服？
?自覺口才不錯，但臨場似乎效果不佳？
?精心介紹後，卻常被問「所以重點在哪裡」？
?明明商品不錯，卻很難在同業中出線？
?不擅長陌生開發，不知該如何介紹？
對任職於韓國MBC電視台的宋曉智來說，她每天都需要與世界各國的買家溝通，如何讓自家戲劇脫穎而出，甚至成為韓流指標，都是她的工作範圍。
她發現，很多人常誤解談判的意義，認為一定要「占上風」，壓過對方的氣勢，才有勝算。事實上，雙方只要有人感覺「吃虧」，談判就容易破局，最好的結果是「雙贏」，彼此都覺得「滿意、沒虧損」，才能得到好結果。
★從陌生開發、見面詳談到合約議價，提供SOP，任何人都能交易成功！
她建議，如果想完成交易，甚至和對方維持長久合作關係，這些技巧一定要知道──
【技巧1】客戶百百種，如何讓他只想和你交易？
?遇到年長者，要適時捧他。
?不裝模作樣，最討人喜歡。
【技巧2】如何讓商品脫穎而出，不被比下去？
?提供對照組，好東西是比較出來的。
?銷售時有自信，就算貴也有人氣。
【技巧3】陷入僵局時，如何化解？
?條件談不攏時，就把「上司」搬出來。
?設截止日、提供選項，避免僵持不下。
除了談判技巧，本書也公開不為人知的韓劇交易內幕──
★俄羅斯人比起韓劇，原本對紀錄片比較有興趣。
★Netflix一開始其實差點打不進韓國。
★比起便宜的劇集，大部分的國家更喜歡競價熱門劇。
★為了推銷韓劇，MBC曾免費提供劇集給日本電視台。
本書特色
1.揭露韓劇交易的過程，並收錄業界祕辛。
2.內容融合作者本身的專業，提供任何場合都適用的說話技巧。
3.文字淺白好讀，話術已分章節整理成重點，可依需求使用。
书籍目录：
【作者序】這樣說話，我把韓劇賣到全世界
【前言】出發，前往坎城出差！
Part1 如何留下好的「第一印象」？──留意態度、地點，見面三次就要有結果
1一開始就留下好印象，後續才會輕鬆
2誰先聯絡，決定應對方式
3選對「地點」，才能事半功倍
【Column】眼神決定一切，太渴望就輸了
Part2 如何讓客戶滿意，成功達標？──把話說到心坎裡，15個最好用的談判技巧
4四種技巧，讓對方同意你的條件
5若不熟悉對方，別先提條件
6為什麼「雙贏」比占上風好？
7偶爾接受對方的幫助，也是拉攏的一種
8與其窮追不捨，不如適時留白
9提供對照組，好東西是比較出來的
10銷售時有自信，就算貴也有人氣
11比起滔滔不絕，「傾聽」更能博得好感
【Column】維持最佳狀態的祕訣是「預留休息時間」
12運用競爭者「不想輸」的心態，能談到好價錢
13稱讚對方，能使他卸下心防
14談判是活局，隨機應變很重要
15越熟越要保持距離，才能掌握情勢
16想成交？按需求「量身訂做」很重要
【Column】以團隊身分談判時，一定要團結
17先想好備案，就不會患得患失
18如何不讓人反感，又能說服對方？
Part3 如何接待客戶，讓他只想和你交易？──性別、年齡到國籍，都會影響應對方式
19根據性別，採取不同的應對
20遇到年長者，要適時捧他
21當對方堅守立場時，如何打動他？
22依國籍，選擇適合的說話方式
23不裝模作樣，最討人喜歡
【Column】照流程走沒有不好，但自然的應對更佳
Part4 陷入僵局時，如何化解？──除了等待，偶爾也要主動出擊
24以「靜」制動，讓他比你更心急
25好結果是「等」出來的
26有誤會時，講開就對了！
27條件談不攏時，就把「上司」搬出來
28巧妙讓他感到抱歉，談判就有轉機
29面對無理取鬧的要求，不妨這樣回應
30設截止日、提供選項，避免僵持不下
Part5 談判結束，該如何收尾？──除了表達謝意，聯絡不能少
31適時捧對方，創造再合作的機會
32定期問候、了解需求，讓關係不結束
【後記】看完本書，換你上場了！
作者介绍：
宋曉智
韓國高麗大學英國語文學系畢業。進入MBC電視台後，現於媒體策略本部任職，有十年的文創銷售資歷。目前負責與韓國境內OTT平台談判，處理上架等相關業務。從事版權工作以來，已將無數韓劇和綜藝節目銷往全世界，成功拓展韓流。
譯者簡介
陳彥樺
中國文化大學韓國語文學系碩士班畢業。喜歡研究韓國娛樂、飲食文化、社會人文等各種領域，並透過翻譯介紹給大眾認識。譯有《高蛋白低碳水減重料理》、《更快更簡單！高蛋白低碳水減重料理2》、《守好你的心理界限，療癒你的內在小孩》、《沒有八字解決不了的人生煩惱》等書。
出版社信息：
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原文赏析：
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其它内容：
书摘插图
书籍真实打分
故事情节：7分
人物塑造：5分
主题深度：3分
文字风格：3分
语言运用：4分
文笔流畅：7分
思想传递：9分
知识深度：6分
知识广度：7分
实用性：3分
章节划分：4分
结构布局：7分
新颖与独特：5分
情感共鸣：9分
引人入胜：5分
现实相关：4分
沉浸感：8分
事实准确性：6分
文化贡献：6分
网站评分
书籍多样性：5分
书籍信息完全性：7分
网站更新速度：7分
使用便利性：5分
书籍清晰度：6分
书籍格式兼容性：6分
是否包含广告：8分
加载速度：8分
安全性：6分
稳定性：6分
搜索功能：6分
下载便捷性：9分
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下载评价
网友 孙***美：加油！支持一下！不错，好用。大家可以去试一下哦
网友 孙***夏：中评，比上不足比下有余
网友 方***旋：真的很好，里面很多小说都能搜到，但就是收费的太多了
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网友 宫***凡：一般般，只能说收费的比免费的强不少。
网友 屠***好：还行吧。