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7招打造超级谈判力书籍详细信息
- ISBN：9787515835075
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2022-08
- 页数：220
- 价格：47.90
- 纸张：轻型纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
只需7招快速提升你的谈判能力，让你轻松实现谈判目标 人人都可成为谈判高手！
内容简介：
每个人一生中都将面临数不尽的谈判，无论你从事的是什么行业，也不管你面对的是竞争对手、合作伙伴，还是朋友、亲人等，都会需要各种各样的谈判。
然而，现实是多数人是低效的谈判者，他们无法在谈判中获益，更没有意识到谈判是一项核心的管理能力，会影响他们的一生。
本书作者通过结合自身22年的实战经验和学习研究，将谈判会遇到的适用于各种工作场景及生活场景的谈判的精华集结成7招。只需这7招，让你轻松把握好你的资源，挖掘更多信息，做好谈判前的准备，制定好谈判的策略，避开谈判的坑。
《7招打造超级谈判力》，让你在谈判的路上，更进一步，轻松达到你的谈判目标。
书籍目录：
第 1 招 掌握与谈判相关的心理学原则 001
喜好原则——营造氛围 004
互惠原理——释放善意 007
锚定效应——抢先开价 011
稀缺效应——提升价值 016
沉没成本——资源投入 018
承诺一致——推进执行 020
逆反心理——钟摆原理 024
损失厌恶——沟通话术 025
第 2 招 审视心态 029
影响心态的主要原因 031
审视你的心态 041
审视对方心态 044
增强内心力量的方法 046
坚持谈判中的原则 048
第 3 招 应对不同的谈判风格 061
五种谈判风格 064
自我情商修炼 070
避免冲突性沟通的3F倾听法 077
第 4 招 做好谈判准备 089
谈判目标、BATNA与底线 091
谈判区间ZOPA 103
谈判筹码 106
第 5 招 制定谈判策略 121
双赢的含义 123
促成双赢谈判的有用策略 128
谈判三阶段策略 131
创造性谈判 140
第 6 招 运用技巧完成谈判三步骤 149
铺垫谈判 151
解决分歧 155
达成协议或谈判破裂 180
第 7 招 迈出步 183
谈判误区 185
综合运用案例解析 187
迈出步 194
附录 小练习参考答案 197
作者介绍：
季婉
7招销售教练
《7招打造超级销售力》作者
上海人才服务行业协会特聘专家
东广新闻台《职场江湖说》特约嘉宾
专注于精英销售团队培养，22年销售和营销管理实战经验，年平均授课天数超过150天，曾带领247名销售创造行业人均三倍绩效。
自有品牌课程：
双赢谈判力、大客户策略销售、超级销售拜访技巧、打造高绩效销售团队、销售复盘工作坊等.
出版社信息：
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书籍摘录：
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原文赏析：
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其它内容：
编辑推荐
继超级销售力后作者全新打造！
深度剖析谈判底层逻辑
教你适时打出手中王牌，任何场景占尽先机!
媒体评论
作为一个有着二十多年销售和销售团队管理经验的打工人，我一直认为销售和谈判工作是一门艺术，一门做人的艺术，一门追求至善至美的艺术，学问很深，需要对这份工作有深刻的理解，有策略、有思考、有充分的准备。季婉老师这本《7招打造超级谈判力》通过理论和案例的有机结合，用深入浅出的语言，为广大从事谈判工作的朋友提出了一套有效的思维框架和工作方法。无论是刚刚进入职场的新手，还是有着多年工作经验的资深职场人，这本书都会给你带来对于谈判更新更深的认识，推动自身工作实现质的飞跃，推动自己的事业上一个更高的台阶！
HRoot总经理 钱峰
人与人之间的交往少不了沟通与谈判，我们都希望在谈判中占有先机，也希望在获得利益的同时，维护好双方的关系，获得长远的发展。季婉老师是我见过的非常厉害的谈判实践者，也是我见过的谈判课程教得好的老师，没有之一。《7招打造超级谈判力》浓缩了她二十多年销售实战谈判经验和若干年谈判研究所得之精华，让你在谈判路上少走弯路，非常值得拥有。
上海移为通信技术股份有限公司人力资源总监 马晓怡
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资生堂（中国）投资有限公司前战略HR本部员工关系与沟通部部长、党总支书记、工会主席 桂海平
书籍介绍
每个人一生中都将面临数不尽的谈判，无论你从事的是什么行业，也不管你面对的是竞争对手、合作伙伴，还是朋友、亲人等，都会需要各种各样的谈判。 然而，现实是多数人是低效的谈判者，他们无法在谈判中获益，更没有意识到谈判是一项核心的管理能力，会影响他们的一生。 本书作者通过结合自身22年的实战经验和学习研究，将谈判会遇到的适用于各种工作场景及生活场景的谈判的精华集结成7招。只需这7招，让你轻松把握好你的资源，挖掘更多信息，做好谈判前的准备，制定好谈判的策略，避开谈判的坑。 《7招打造超级谈判力》，让你在谈判的路上，更进一步，轻松达到你的谈判目标。
书籍真实打分
故事情节：3分
人物塑造：4分
主题深度：8分
文字风格：3分
语言运用：8分
文笔流畅：6分
思想传递：9分
知识深度：6分
知识广度：6分
实用性：6分
章节划分：7分
结构布局：8分
新颖与独特：4分
情感共鸣：7分
引人入胜：6分
现实相关：5分
沉浸感：7分
事实准确性：3分
文化贡献：5分
网站评分
书籍多样性：5分
书籍信息完全性：8分
网站更新速度：4分
使用便利性：5分
书籍清晰度：7分
书籍格式兼容性：4分
是否包含广告：3分
加载速度：3分
安全性：8分
稳定性：7分
搜索功能：8分
下载便捷性：5分
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