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货架上的战役:现代渠道下的新营销思想 王涛 著 中国社会科学出版社书籍详细信息
- ISBN：9787500468004
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2008-05
- 页数：284
- 价格：6.00
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
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内容简介：
消费品公司以独立的大型零售商为战略经营管理单元配置企业的各种资源，并计划和控制这些独立的零售商给自己带来的利润。此外，为了贏得在现代零售业环境下的竞争，消费品公司应该更加关注发展的产品开发能力，成功的新产品是赢得更多货架空间的关键因素，而品牌价值面临着逐步贬值的风险，因此，如果消费品公司仍然沿袭以往在品牌领导下的产品开发和组合策略，将会逐漸丧失在货架上的竞争能力，而品牌价值的贬值并不来自行业内的品牌竞争，更为关键的因素是来自零售商的压力，以及品牌在消费者心中重要性的下降。
书籍目录：
序
章 谁动摇了营销大厦的基础
节 零售业的巨变
第二节 一个零售商就是一个市场
第三节 零售商的“怪念头”
第四节 零售商认为：要在我的控制之下合作
第五节 营销的眼光要收回到货架上
第二章 满足谁的需求：消费者，还是顾客
节 顾客成为营销的另一个研究对象
第二节 店内因素对顾客购物行为的影响
第三节 顾客在货架前如何做出购买决策
第四节 分类的消费趋势是一个新的顾客研究领域
第三章 向市场提供什么：品牌，还是产品
节 零售商的竞争给品牌带来了压力
第二节 集中和贬值中的品牌
第三节 建立在分类上的品牌优势
第四章 谁是“小总经理”：品牌经理，还是客户经理
节 KA经理成为小CEO
第二节 以客户为核心的跨职能团队
第三节 研究顾客购买行为的市场部
第四节 渐渐弱化的销售部
第五节 选择和打造商业精英
第五章 营销计划的主体：从区域市场转变为零售客户
节 提供客户化的服务
第二节 重点零售客户的选择和分级
第三节 合同分析和客户评估
第四节 制定客户策略和计划
第六章 营销方法：从单向思维转变为合作思维
节 分类管理
第二节 联合商业计划
第三节 供应链管理
第七章 靠什么赢得货架空间：客情关系，还是为零售商创造价值
节 客户化的产品组合和优化
第二节 更加隐秘和残酷的价格战
第三节 市场生动化的作用还有多大
第四节 如何有效的利用零售商的促销资源
第八章 营销变革的实施
节 消费品公司如何灵活实施营销变革
第二节 本土消费品公司当前的营销困境
参考文献
致谢
作者介绍：
王涛，现代零售业和供零关系领域的研究学者，曾分别任职于家乐福和可口可乐公司，拥有零售业和快速消费品行业双重管理经验，先后出版了《推动管理》、《供零战略》和《分类管理》三本以零售业经营管理和供零关系为核心的著作。
出版社信息：
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书籍摘录：
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原文赏析：
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其它内容：
编辑推荐
本书是《供零战略》的姊妹篇，该书从操作层面具体指出了现代零售业飞速发展并占据强势地位的形势下，消费品生产公司即供应商所应采取的变革思路和方向，为面对强势零售商和跨国制造商双重重压的本土供应商提供了有效的改革方案和具体的举措。
书籍介绍
《货架上的战役:现代渠道下的新营销思想》主要内容：消费品公司以独立的大型零售商为战略经营管理单元配置企业的各种资源，并计划和控制这些独立的零售商给自己带来的利润。此外，为了贏得在现代零售业环境下的竞争，消费品公司应该更加关注发展卓越的产品开发能力，成功的新产品是赢得更多货架空间的关键因素，而品牌价值面临着逐步贬值的风险，因此，如果消费品公司仍然沿袭以往在品牌领导下的产品开发和组合策略，将会逐漸丧失在货架上的竞争能力，而品牌价值的贬值并不来自行业内的品牌竞争，更为关键的因素是来自零售商的压力，以及品牌在消费者心中重要性的下降。
书籍真实打分
故事情节：7分
人物塑造：8分
主题深度：6分
文字风格：6分
语言运用：3分
文笔流畅：4分
思想传递：6分
知识深度：3分
知识广度：4分
实用性：6分
章节划分：8分
结构布局：9分
新颖与独特：7分
情感共鸣：9分
引人入胜：9分
现实相关：4分
沉浸感：5分
事实准确性：4分
文化贡献：4分
网站评分
书籍多样性：3分
书籍信息完全性：3分
网站更新速度：4分
使用便利性：4分
书籍清晰度：8分
书籍格式兼容性：5分
是否包含广告：5分
加载速度：5分
安全性：9分
稳定性：8分
搜索功能：6分
下载便捷性：9分
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