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攻心式销售 （美）麦克·博斯沃斯（Michael T.Bosworth），（美）约翰·霍兰（John Holland）著；施淑芳译 中国财政经济出版社 9787500582564书籍详细信息
- ISBN：9787500582564
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2005-01
- 页数：312
- 价格：128.00
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
整合顾客、业务和营销之黄金三角，打造顶尖销售人才。也许你自认为口才一流，但你懂得如何与顾客“对话”吗？何时说，说什么，怎么说，向谁说，才能拿到顾客的采购预算？亚马逊书店读者好评推荐，苹果电脑公司渠道业务经理杰夫·汉森强力推荐。现在，你不用花大笔教育训练经费，只须通读本书，就可将国际顶尖企业的宝贵经验加以吸收，化为己有，从而成为超级业务员。本书提出一整套“攻心式销售”理念，是作者积数十年企业顾问的实务经验精心打造，为微软、惠普、英特尔、富士通等国际知名企业所共内信赖。若能读懂“攻心式销售”的7大原则和13个核心概念，你将“克隆”出业绩超群的销售专家。从销售人员每日的业务拜访、销售流程的制定，到营销、业务部门之间的充分合作，“攻心式销售”把顾客放在销售流程的中心地位，开发出这套销售方法，大大提高了成交大笔生意的机会。
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原文赏析：
公司要为所有销售员提出明确方向，告诉他们如何与顾客对话，并通过对话告知买方如何利用产品来实现目标、解决问题或满足需求。
要在市场存活，光靠才华是不够的。施乐就是个强有力的反面教材：它有出色的研发能力，但却无法为其产品找到合适的应用方式。现在，大家使用电脑都会用到的鼠标、电脑图标，以及桌面，都是施乐发明的，然而施乐却几乎没有从这些发明中得到什么经济上的好处。也就是说，即使你是发明人，别人也不一定就要从你手中购买。
让产品自己宣传自己是最正确的方法。
1.没有目标就没有成交的希望 2.在哪里出现并不重要，重要的是你到达的时候说些什么 3.你像哪种人，顾客就派哪种人与你交涉 4.人们喜欢向诚恳、有能力、愿意授权顾客的人购买 5.花时间诊断，然后再对症下药 6.人们最容易让自己发现的理由说服 7.只有买主才知道他要的解决方案是什么 8.买卖是一种互惠关系 9.别卖东西给无法购买的人 10.价值观和逻辑思维会修正人们的感性决定 11.先求同，后求异 12.买主尚未做好购买准备，就不要贸然要求成交 13。坏消息越早知道越好
其它内容：
书籍介绍
整合顾客、业务和营销之黄金三角，打造顶尖销售人才。也许你自认为口才一流，但你懂得如何与顾客“对话”吗？何时说，说什么，怎么说，向谁说，才能拿到顾客的采购预算？亚马逊书店读者好评推荐，苹果电脑公司渠道业务经理杰夫·汉森强力推荐。现在，你不用花大笔教育训练经费，只须通读本书，就可将国际顶尖企业的宝贵经验加以吸收，化为己有，从而成为超级业务员。本书提出一整套“攻心式销售”理念，是作者积数十年企业顾问的实务经验精心打造，为微软、惠普、英特尔、富士通等国际知名企业所共内信赖。若能读懂“攻心式销售”的7大原则和13个核心概念，你将“克隆”出业绩超群的销售专家。从销售人员每日的业务拜访、销售流程的制定，到营销、业务部门之间的充分合作，“攻心式销售”把顾客放在销售流程的中心地位，开发出这套销售方法，大大提高了成交大笔生意的机会。
书籍真实打分
故事情节：8分
人物塑造：9分
主题深度：6分
文字风格：7分
语言运用：6分
文笔流畅：4分
思想传递：5分
知识深度：7分
知识广度：6分
实用性：9分
章节划分：6分
结构布局：6分
新颖与独特：4分
情感共鸣：3分
引人入胜：6分
现实相关：5分
沉浸感：5分
事实准确性：9分
文化贡献：4分
网站评分
书籍多样性：3分
书籍信息完全性：9分
网站更新速度：3分
使用便利性：5分
书籍清晰度：9分
书籍格式兼容性：4分
是否包含广告：4分
加载速度：6分
安全性：4分
稳定性：3分
搜索功能：7分
下载便捷性：5分
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下载评价
网友 龚***湄：差评，居然要收费！！！
网友 田***珊：可以就是有些书搜不到
网友 国***芳：五星好评
网友 沈***松：挺好的，不错
网友 蓬***之：好棒good
网友 堵***格：OK，还可以
网友 游***钰：用了才知道好用，推荐！太好用了
网友 康***溪：强烈推荐！！！
网友 利***巧：差评。这个是收费的
网友 林***艳：很好，能找到很多平常找不到的书。