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听到他说话，我就想买！金氏世界纪录的韩国销售天王，让顾客立马打开钱包的九大销售技巧 港台原版 商业行销书籍详细信息
- ISBN：9789865548087
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2020-10
- 页数：336
- 价格：103.00
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
现货图书24小时发货
内容简介：
◎一般業務常說：「這是新商品，請試用。」銷售天王卻說：「這，就是你需要的。」
◎蘋果四季都有，怎麼讓顧客搶購？「9月的蘋果特好吃，它叫紅露。」
◎保險業務說：「我很真誠。」天王說：「只有我很真誠。」差兩個字差很大。
別家公司賣葡萄糖胺，直說這對膝蓋非常好，顧客聽聽就忘，
銷售天王不講產品優點，只拿橡皮擦出來示範，瞬間就賣翻！
明明是一樣的商品，為什麼顧客都說：「聽到他說話，我就想買了！」
他是張文政，韓國銷售天王，曾締造一小時210億韓元的金氏銷售紀錄，
之後為韓國LG、美國沃爾瑪等各大企業提供行銷策略，
長期在韓國金融研修所為17家銀行的分行長講課。
張文政說，「銷售」的基本，就是「你說的話」。（因為，產品大同小異）
本書中，他以房地產、保險、健康食品、生活用品、餐飲等領域為例，
分享如何讓顧客越聽越專注，最後打開錢包購買的銷售技巧。
◎想賣給所有人，所有人都不會買
什麼人最常喝運動飲料？運動後的人？錯，其實是線上遊戲玩家。
即食食品市場誰是主要客群？獨居者或上班族？錯，居然是家庭主婦！
很多產品的目標市場跟你以為的不一樣。正確的目標市場怎麼找？
◎換個地方更好賣，我這樣利用空間法則
同樣開健身房，如果地點在養老住宅，你的文案要寫：「運動使你更長壽」。
如果在金融大樓，你的廣告詞就得改成：「讓你的肌肉比退休金更強大」。
作者最厲害之處，就是同一個產品能依據不同地點改文案。本書有很多示範。
◎說「他的東西很差」比「我的東西很棒」更有說服力
批評就像白色牆上的一坨泥巴，就算泥巴滑落，痕跡也會留著，
所以，你得咬住對手的弱點不放。但，罵人會有被告的風險，
怎麼批評別人的產品，才不會冒犯他人，又能提升自家產品的地位？
哪裡的風箏最好賣，不是大賣場或便利店，而是風強的地方。
賣眼鏡給客人，別貿然推新款，因為人人都想創新，但沒人真的喜歡創新。
還有，家庭月、防癌日、成人日，為什麼商人總要創造這麼多奇怪的節日？
因為節日會讓人花錢不理性。找不到適合你產品的節日？那就自己創一個吧！
9種銷售技巧，超過100種文案與話術示範，
這是一堂價值210億韓元的銷售技能課，現在你用一本書的錢就能學到。
书籍目录：
推薦序一 要學會賣東西說的動人之前，建議你先去逛街／王東明
推薦序二 會做事是能力，會說話能無往不利／我是艾薇。蕭
前言 價值210億韓元的銷售技能，用一本書的錢就學到
第一章 先把好處告訴他，他會自己想清楚
銷售高手只從甜蜜點下手／5號瓶策略：擊中一瓶，就會全倒／目標集中，效果反而會擴散／想賣給所有人，所有人都不會買／大家都想創新，但沒人真的喜歡創新／研究消費者比研究產品更重要
第二章 每個商品都有一個最佳購買的時機
何時賣比賣什麼更重要／季節，會讓顧客自動打開錢包／紅露是啥？就是9月的蘋果／萬一時機真不對，怎麼克服？／24小時裡最熱賣的時段／節日會讓人變得不理性，不要放過特殊節日
第三章 換個地方更好賣，我這樣利用空間法則
哪裡的風箏最好賣？風強的地方／空間性語言，依據不同地點改文案／客人不來怎麼辦？我們就自己上門／利用主場策略，用氣勢壓制對方
第四章 眼見為憑，再誇張的產品都會有人信
譬喻、舉例，讓顧客腦海有畫面／表演的戲劇張力，讓對方更有反應／前後比較的實驗，大家都信了／讓他親自體驗，效果最好
第五章 用恐懼對付敵人的歷史，超過3500年
不能只有一點點害怕，因為顧客無感／恐懼會激發人的想像力／接下來，你要教顧客如何擺脫恐懼／天呀！太噁了！直接衝擊消費者的心
第六章 與競爭對手比較的翹翹板原理
二分法，複雜事情馬上變簡單／人都喜歡選邊站，不想要灰色地帶／賣淨水器，比較對象卻是瓶裝水／相對性比較，小優點也可瞬間放大／直指出競爭對手缺點，然後緊咬不放
第七章 「他的東西很差」，比「我的東西很棒」更有說服力
批判性語言，範圍要大，口氣要狠／罵人會被告，所以你得用普遍化降低風險／批判全體，使自己一枝獨秀／淡化策略，分散顧客對你缺點的關注
第八章 語言壓制，先開口就贏一半
對方還沒問，我就先回答／當客戶跟我說再想想時，我這樣回應／面對負面新聞，先攻擊等於先防禦／怕被人看扁，我總用氣勢對決
第九章 沒人喜歡數學，但人人相信數字
統計資料是最能製造錯覺的手段／別花錢在沒用的地方，例如市場調查／費用換算法——為他的花費行為創造理性藉口／將單純的數字變成魅力的語句／有條理的說服，以統計資料證明自己是對的／寫數字，就是最好的文案／不管哪一種結果，你都要舉證
作者介绍：
张文政
曾经为韩国LG、美国Walmart、日本JVC等国内外大企业提供销售策略企划、销售基础建立、市场分析等
担任CJ购物节目主持人时，打破最高销售额金氏纪录，并获选最佳购物节目主持人奖。曾经在一小时的事业项目说明会里缔造210亿韩元的销售成绩，是销售语言的高手。
现任行销顾问公司「MJ消费者研究所」所长，为企业产品及服务提供全方位行销咨询与解决方案，同时担任专业讲师。
多年来于韩国大型日报及机构、协会、企业内部刊物撰写行销专栏，目前也在美国洛杉矶韩裔日报连载专栏。着有被称为行销与销售教科书的《不要卖，要让他买》及《一句话就够了》、《回到人的怀抱里》等书。
出版社信息：
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书籍摘录：
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原文赏析：
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其它内容：
书籍介绍
◎一般業務常說：「這是新商品，請試用。」銷售天王卻說：「這，就是你需要的。」
◎蘋果四季都有，怎麼讓顧客搶購？「9月的蘋果特好吃，它叫紅露。」
◎保險業務說：「我很真誠。」天王說：「只有我很真誠。」差兩個字差很大。
別家公司賣葡萄糖胺，直說這對膝蓋非常好，顧客聽聽就忘，
銷售天王不講產品優點，只拿橡皮擦出來示範，瞬間就賣翻！
明明是一樣的商品，為什麼顧客都說：「聽到他說話，我就想買了！」
他是張文政，韓國銷售天王，曾締造一小時210億韓元的金氏銷售紀錄，
之後為韓國LG、美國沃爾瑪等各大企業提供行銷策略，
長期在韓國金融研修所為17家銀行的分行長講課。
張文政說，「銷售」的基本，就是「你說的話」。（因為，產品大同小異）
本書中，他以房地產、保險、健康食品、生活用品、餐飲等領域為例，
分享如何讓顧客越聽越專注，最後打開錢包購買的銷售技巧。
◎想賣給所有人，所有人都不會買
什麼人最常喝運動飲料？運動後的人？錯，其實是線上遊戲玩家。
即食食品市場誰是主要客群？獨居者或上班族？錯，居然是家庭主婦！
很多產品的目標市場跟你以為的不一樣。正確的目標市場怎麼找？
◎換個地方更好賣，我這樣利用空間法則
同樣開健身房，如果地點在養老住宅，你的文案要寫：「運動使你更長壽」。
如果在金融大樓，你的廣告詞就得改成：「讓你的肌肉比退休金更強大」。
作者最厲害之處，就是同一個產品能依據不同地點改文案。本書有很多示範。
◎說「他的東西很差」比「我的東西很棒」更有說服力
批評就像白色牆上的一坨泥巴，就算泥巴滑落，痕跡也會留著，
所以，你得咬住對手的弱點不放。但，罵人會有被告的風險，
怎麼批評別人的產品，才不會冒犯他人，又能提升自家產品的地位？
哪裡的風箏最好賣，不是大賣場或便利店，而是風強的地方。
賣眼鏡給客人，別貿然推新款，因為人人都想創新，但沒人真的喜歡創新。
還有，家庭月、防癌日、成人日，為什麼商人總要創造這麼多奇怪的節日？
因為節日會讓人花錢不理性。找不到適合你產品的節日？那就自己創一個吧！
9種銷售技巧，超過100種文案與話術示範，
這是一堂價值210億韓元的銷售技能課，現在你用一本書的錢就能學到。
书籍真实打分
故事情节：7分
人物塑造：9分
主题深度：6分
文字风格：4分
语言运用：8分
文笔流畅：9分
思想传递：4分
知识深度：5分
知识广度：6分
实用性：4分
章节划分：4分
结构布局：3分
新颖与独特：7分
情感共鸣：6分
引人入胜：4分
现实相关：3分
沉浸感：6分
事实准确性：8分
文化贡献：5分
网站评分
书籍多样性：7分
书籍信息完全性：4分
网站更新速度：8分
使用便利性：6分
书籍清晰度：9分
书籍格式兼容性：6分
是否包含广告：5分
加载速度：3分
安全性：5分
稳定性：9分
搜索功能：3分
下载便捷性：8分
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网友 车***波：很好，下载出来的内容没有乱码。
网友 常***翠：哈哈哈哈哈哈
网友 隗***杉：挺好的，还好看！支持！快下载吧！
网友 宫***玉：我说完了。
网友 龚***湄：差评，居然要收费！！！
网友 融***华：下载速度还可以
网友 步***青：。。。。。好
网友 方***旋：真的很好，里面很多小说都能搜到，但就是收费的太多了
网友 马***偲：好 很好 非常好 无比的好 史上最好的
网友 师***怀：好是好，要是能免费下就好了