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正版现货 2018年全国房地产经纪人职业资格考试用书 房地产经纪业务操作（第二版） 中国建筑工业出版社 中国房地产估价师与房地产经纪人学会编书籍详细信息
- ISBN：9787112221349
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2018-05
- 页数：432
- 价格：50.15
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
商品描述
本书可供房地产经纪人
复习应考以及日常工作指导之用。
书籍目录：
目录
*章房地产市场营销基础
*节房地产市场营销概述
一、市场营销过程模型
二、以客户为导向的市场营销
． 三、房地产市场营销概念与特征
四、存量房和新建商品房市场营销特点
第二节房地产市场营销环境分析
一、房地产市场调查与分析
二、房地产商圈调查
复习思考题
第二章房地产市场营销组合策略
*节房地产产品策略
一、房地产产品的市场分析定位法
二、房地产产品SWOT分析定位法
三、房地产产品的目标客户需求定位法
四、产品生命周期策略
五、品牌策略
第二节房地产价格策略
一、房地产定价目标
二、房地产定价方法
第三节房地产分销策略
一、分销渠道
二、分销渠道的强度
第四节房地产促销策略
一、房地产促销目标
二、房地产卖点挖掘
三、提炼推广主题
四、房地产促销策略组合
复习思考题
第三章房源信息搜集与利用
*节房源与房源信息
一、房源和房源信息的内涵
二、房源的特征与分类
三、描述房源信息的指标
第二节房源信息的开拓与获取
一、房源信息的获取原则
二、房源信息的获取渠道
三、房源勘查与完善房源信息
第三节房源信息的管理与维护
一、房源信息分类管理
二、房源信息管理制度
三、房源信息更新维护
第四节房源信息的营销与推广
一、房源营销的原则
二、房源信息内部推广
三、房源信息外部营销
复习思考题
第四章客源信息搜集与利用
*节客源与客源信息
一、客源和客源信息的内涵
二、客源的特征与类别
第二节客源信息开拓和客源信息分析
一、客源信息的开拓渠道
二、客源信息的开发策略
三、客源信息完善与分析
第三节客源信息管理
一、客源信息管理的对象和内容
二、客户信息管理的原则和策略
三、客户数据库的建立
复习思考题
第五章存量房经纪业务承接
*节客户接待
一、客户接待流程
二、售房业主信息调查
三、购房客户信息调查
四、房屋租赁客户信息调查与告知
五、获取业主（客户）的委托
第二节房地产经纪服务合同的签订
一、正确选用房地产经纪服务合同
二、房地产经纪服务合同的主要内容
三、房地产经纪服务合同签订前的准备工作
四、房地产经纪服务合同的签订
五、房地产经纪业务风险防范
复习思考题
第六章存量房买卖经纪业务撮合
*节交易配对
一、配对原理和方法
二、房源的推荐
三、配对过程中对客户和业主心理特征进行分析和引导
四、房源配对的注意事项
第二节带客看房
一、看房前的准备工作
二、陪同业主或购房人看房
三、房屋带看工作中的注意事项
第三节交易撮合
一、购买价格和购买方式的撮合
二、撮合过程中的注意事项
第四节房屋买卖合同签订与款项支付
一、签订房屋买卖合同的重要意义
二、房屋买卖合同的主要内容
三、买卖合同签订与款项支付
复习思考题
第七章存量房租赁经纪业务撮合
*节存量房租赁经纪业务流程
一、存量房租赁经纪业务流程
二、存量房租赁经纪业务撮合操作要点
三、租赁合同签订与款项支付操作要点
第二节房屋租赁托管业务操作
一、房屋租赁托管业务流程
二、房屋租赁托管业务操作要点
三、房屋租赁托管业务的优势
四、房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的异同·
复习思考题
第八章新建商品房租售代理业务操作
*节新建商品房销售准备
一、营销方案制订
二、宣传资料准备
三、销售现场展示
四、展会组织
五、行业公示及文件准备
六、销售人员培训
第二节新建商品房销售流程
一、现场接待
二、商品房认购与合同签订
三、协助贷款办理
第三节住宅项目的销售代理
一、住宅客户的类型
二、住宅项目的销售执行
第四节写字楼项目销售代理
一、写字楼产品特性和运作目标
二、写字楼定位及物业发展建议
三、写字楼项目销售策略制定
四、写字楼项目的销售执行
第五节商业地产的租售代理
一、商业地产的特征
二、商业地产的市场调研及定位
三、商业地产项目的招商代理
四、商业地产项目的销售代理
复习思考题
第九章房屋交验与经纪延伸业务
*节房屋交付与验收
一、新建商品房交付与验收
二、存量房交付与验收
第二节房地产贷款代办业务
一、商业贷款及代办服务
二、公积金贷款及代办服务
三、住房抵押消费贷款及代办服务
第三节不动产登记代办业务
一、房地产产权登记的概述
二、各类产权登记业务办理指南
复习思考题
第十章房地产经纪业务中的沟通与礼仪
*节与客户沟通中的个人形象与礼仪
一、沟通基本理论
二、与客户沟通中的个人形象和礼仪
第二节与客户沟通技巧
一、倾听技巧
二、提问技巧
三、面谈技巧
四、谈判技巧
复习思考题
附录一房屋状况说明书推荐文本（房屋买卖
附录二房屋状况说明书推荐文本（房屋租赁）
附录三房地产经纪服务合同推荐文本（房屋出售）
附录四房地产经纪服务合同推荐文本（房屋购买）
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前言
前言
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故事情节：3分
人物塑造：6分
主题深度：3分
文字风格：4分
语言运用：5分
文笔流畅：6分
思想传递：7分
知识深度：3分
知识广度：9分
实用性：5分
章节划分：4分
结构布局：9分
新颖与独特：5分
情感共鸣：6分
引人入胜：8分
现实相关：4分
沉浸感：3分
事实准确性：5分
文化贡献：4分
网站评分
书籍多样性：4分
书籍信息完全性：7分
网站更新速度：3分
使用便利性：6分
书籍清晰度：5分
书籍格式兼容性：5分
是否包含广告：9分
加载速度：5分
安全性：8分
稳定性：3分
搜索功能：5分
下载便捷性：6分
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