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掌控谈判书籍详细信息
- ISBN：9787505749030
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2019-06
- 页数：暂无页数
- 价格：17.10
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
正版图书保证质量 七天无理由退货让您购物无忧
内容简介：
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书籍目录：
章 你真的了解谈判吗？
对谈判的误解
什么是谈判？
决定谈判实力的七个关键
不存在对等的谈判
章 建立在信任基础上的谈判
“的谈判”的两个要素
建立信任关系的六个方法
第三章 让双方都满意的谈判策略
选择合适的谈判对象
要和多家公司同时谈判
不可遗漏重要的利害关系人
“式”谈判
谈判双方应彼此体谅各自在意的优先顺序
创造的谈判
重视非金钱动机
正面询问你想知道的事情
电话、邮件、会议、书面文件的优缺点
和外国人谈判时的注意事项
千万不要和这几类人谈判
第四章 高层次的心理谈判
西奥迪尼法则：让对方说YES的六个“武器”
行为经济学在谈判中的应用
第五章 价格谈判的秘诀
买卖双方产生分歧的原因
买卖双方达成一致的原因
如何制定售价？
是否应该告知谈判中间人价格下限与上限？
买卖双方应该由谁先提出价格要求？
面对多个价格选项时，应当如何抉择？
要求降价的谈判技巧
若被对方要求降价，应如何应对？
第六章 身处不同立场的谈判技巧
1卖方的谈判秘诀
判断对方的决策方式：协商一致型或高层决策型
掌握真实的市场价格
尽早公开不好的信息，缓慢透露好的信息
重视偏好颠倒现象
切勿只宣扬个人能力
选择合适的谈判方式：竞标或面对面
2买方的谈判秘诀
确认购买的必要
衡量沉没成本
适当表现购买欲
面对不同的情景，选择不同的谈判战略
挖掘卖方的利害关系
3中间人的谈判秘诀
控制买卖双方的期望值
让双方在谈判中感受到
当面谈判的首因效应
做一个好的倾听者
不要擅自做出判断
要劝告而非一味说服
不轻易发出后通牒
第七章 掌控自身谈判的情感
正视对方的意见
遭受对方批判时应抱有的态度
悲伤的心情会让利益受损吗？
遭遇失败时应抱有的态度
善论和恶论
为什是在谈判时气馁？
结语 从谈判制胜之术到谈判之道
参考文献
作者介绍
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出版社信息：
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编辑推荐
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书籍真实打分
故事情节：5分
人物塑造：7分
主题深度：5分
文字风格：9分
语言运用：3分
文笔流畅：6分
思想传递：8分
知识深度：6分
知识广度：7分
实用性：7分
章节划分：6分
结构布局：3分
新颖与独特：4分
情感共鸣：9分
引人入胜：8分
现实相关：6分
沉浸感：6分
事实准确性：9分
文化贡献：4分
网站评分
书籍多样性：6分
书籍信息完全性：6分
网站更新速度：5分
使用便利性：8分
书籍清晰度：6分
书籍格式兼容性：4分
是否包含广告：3分
加载速度：7分
安全性：5分
稳定性：3分
搜索功能：9分
下载便捷性：3分
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下载评价
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