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好主意不是好营销——用好数据，卖货给力书籍详细信息
- ISBN：9787121463037
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2023-09
- 页数：305
- 价格：78.00
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
拥有数据思维，卖货给力，好产品就这样卖出去
内容简介：
针对好产品卖不动，用数据思维帮企业做好营销落地，把货卖飞快。
分析用户，找到产品市场点，做出差异化的产品，确定100个尖叫用户，花小钱办大事，让数据思维成为一种工具。本书不设技术门槛，谁都可以拥有这种分析数据的能力。每章配有思维导图，帮助读者做好笔记。
拒绝拍脑袋营销，本书用数据分析把上层决策到落地执行,把经典的思维方法论到一些唾手可得的数据工具的使用, 从知识到技能, 有机地融合和贯通在一起。 可以作为一本好用的业务思维书、 工具书, 常伴手边。
书籍目录：
第一章 数据，照见真相的镜子，理性决策的“底牌”……
第一节 最佳击球手的成功奥秘
第二节 “以数据为镜”, 看见真相
一、 “ 幸运区” 数据让企业更 “ 幸运”
二、 数据在工作中的四类作用
第三节 日常工作, 用好这四类数据
一、 “ 火爆” 的大数据
二、 有 “ 大局观” 的二手数据
三、 “ 物美价廉” 的海量数据
四、 “ 洞悉人心” 的小数据
小结
第二章 精准捕捉市场机会点
第一节 产品为什么这么难卖?
一、 “ 多余” 的品牌与二元法则
二、 “ 多余” 的广告低效投放
三、 品牌的 “ 第一印象魔咒”
第二节 市场机会点怎么找?
………………………
…………………………
一、 大数据捕捉市场空位
二、 没钱的小企业如何找机会?
三、 “ 盲人摸象” 最费钱
四、 让二手数据借你一双高瞻远瞩的慧眼
小结
第三章 如何提升市场竞争力
第一节 为什么 “做不同” 这么难?
一、 价格战白热化: 无法 “ 出头” 怎么 “ 破”? ……
二、 如何梳理自身优势
第二节 竞争对手怎么 “破”
一、 谁才是真正的对手?
…………………………
……………………………
二、 厉害的对手往往 “ 从天而降”
三、 用数据快速锁定竞品
小结
第四章 “搞定”用户的关键
第一节 为什么 “好产品” 用户不喜欢?
一、 视角偏差带来的 “ 真心错付”
二、 目标用户错位: 对牛弹琴
第二节 圈定目标用户的方法: 3C 定位法
一、 用 3C 定位法, 不错失关键用户
二、 目标用户会变吗?
三、 研究用户, 看这三类数据就够了
四、 用户的动态分析法: 3C 九宫格模型
第三节 重要用户在哪里?
一、 “爱你” 的用户与 “有钱” 的用户, 谁更重要? ……
二、 谁才是 “ 忠诚用户”?
小结
第五章 借势，花小钱办大事
第一节 顺势而为: 今天, 你做视频号了吗? ………
一、 流水的用户, 流水的传播阵地
二、 短视频, 算法优先背后的巨大机会
三、 主流传播平台变迁背后的启示
第二节 “借势” 营销: 他山之石可以攻玉
一、 数据与 “ 品牌跨界合作”
二、 数据与热门话题借势
第三节 借势明星, 如何花对钱?
一、 奇怪代言逻辑大揭秘
二、 这五类需求适合找明星代言
三、 如何选对明星?
小结
第六章 定向提高营销效率
第一节 两个工具提升营销转化率
一、 如何拆解复杂商业问题 二、 用户转化的卡点: 找到那个 “ 拖后腿” 的
关键因素 197
三、 “ 一针见血” 的用户之旅模型
四、 重点: 寻找影响用户转化的推力与阻力 ………
第二节 立对目标, 做对一半
一、 投资回报率是最大的课题
二、 KPI 的误区
三、 观察更多的数据评估维度
四、 结果评估、 成果评估与效果评估
五、 设立核心指标, 并把目标进行数据拆解 ………
六、 不要拿奔驰和可口可乐比销量
第三节 日常数据反向优化决策
一、 用数据为工作做 “ 元认知调解”
二、 看执行数据如何力挽狂澜反败为胜
小结
第七章 商业分析的道与术
第一节 数据营销部 “空手套白狼”
一、 没钱、 没手下、 没业务的 “ 光杆司令” ………
二、 有需求的地方一定有路
三、 完美不重要, 持续才重要
第二节 知道五十个 “模型”, 却依然不知所措? ……
一、 首先, 你要知道五十个模型
二、 别被模型的 “ 型” 困住
三、 别从半路想问题 第三节 数据思维下的营销 “道” 与 “术”
一、 让每步的决策都有据可依
二、 数据的 “ 边界”
三、 数据的 “ 不完美”
…………………………………
………………………………
小结
作者介绍：
王泽蕴 大数据营销、用户管理专家
兆见咨询创始人，奥美前数据咨询总监，2015年起在奥美从零到一搭建数据咨询部。也是人群画像3C九宫格模型、代言评估SPIDER模型的研发人。2017年，出版业内第一本从数据角度谈营销增效的畅销书《不做无效的营销》。2022年，在馒头商学院开发并上线高分线上课《用户调研驱动用户增长》。
为奥美、阳狮、盛世长城、伟达等著名4A公司和传播集团提供数据营销及用户研究顾问服务，曾任中信集团创新顾问，京东特约培训师，浪潮战略顾问，长江商学院、人民大学、南京大学、中国传媒大学特邀合作导师。
2018年星斗奖数据驱动行业影响力人物，服务过百余家世界五百强企业及独角兽创业公司，包括腾讯、今日头条、奔驰、英特尔、太古集团、十点读书、老板电器、华为、爱慕、昆仑保险等。
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其它内容：
编辑推荐
知道你也做了很多营销动作，可是收效一言难尽
老板拍脑袋想营销创意，要结果，我……
为什么好产品卖不动？用好数据，卖货飞快
数据化思维让人人都可看清真相
懂数据并没有技术门槛，重在分析应用
奥美原数据咨询总监 王泽蕴诚意之作，翻翻就能改变
媒体评论
如果把企业比作一个人，大脑对应着企业的决策者，五脏六腑代表着各职能部门，骨骼和肌肉代表着执行部门，那么，神经就意味着科学决策和做事的方法技能，而数据则是充斥着全身各处的血液。掌握对的思维方式，用好数据是每家企业都需要认真对待的课题。这就是我想推荐你这本书的原因。
——前奥美集团（北京）董事总经理 宋磊
泽蕴是在行平台上最受欢迎的咨询类行家。过去几年，她通过自己在营销领域上的专业知识帮助了数百位用户。这是一本非常实用的指导手册，从企业如何找准品牌机会点到如何提升市场竞争力，从如何借势传播到拆解复杂商业问题提高营销效率，我相信本书一定会给读者带来启发。
——果壳CEO、在行创始人 姬十三
在可以看见的未来，数据要素是数字经济深化发展的核心引擎。不断解放和发展数字生产力不但是个全局命题，也是每一家企业都要刻进基因里的关键。如何用数据化的思维指导决策，并科学有效地提升决策效能，这是贯穿本书的核心重点，也是我向你推荐这本书的理由。
——南京传媒学院常务副校长 陈希
情报支撑决策，情绪主导传播。舆论环境、媒介渠道、内容情绪，是决定营销效果的天时地利人和三个关键要素。只有数据思维能帮助我们理解和洞察这些要素。这本书正逢其时，推荐给各位企业家们。
——于霄 知微数据CEO，知微数据科学院创始人 知微数据创始人 于霄博士
能帮助生意解决切实的问题，是商业分析最大的价值。但解决什么问题？是牵一发动全身的关键问题，还是细枝末节的问题？用什么方式和手段解决？成本高不高？是不是可复制的？是短期解决还是长期解决？这些问题都非常重要，这也是我推荐这本书的原因。一个能够帮助你抓住业务关键问题的、系统化的、具备可持续发展视角的、可复制的、容易上手的数据化思维“解决方案”。
——馒头商学院联合创始人 院院
十来年前，公司在数字化渠道上的营销开始超过了传统渠道的投入，从此，营销工作从创意导向变成了数据科学导向。营销创意再加上低成本互动渠道创新、测试迭代、数据资产管理等，共同构成了
全新的数字化营销技术
战
，这本书为你打开了实战的视野。
—— 波士顿咨询Platinion大中华区负责人 ，董事总经理 陈果
如果你一直在孜孜不倦的渴求“好主意”（
BIG IDEA
）
，那么我就建议你忘记这种执着，好好读一下这本书了———用数据化的思维甄别一下IDEA的有效性 ，好的商业战略和营销策略从来有“数”可循。用数据思维所撬动的有效营销才是真是一个“好主意” 。
—— 周晨 Cecilia WPP集团品牌战略专家， 伟达大中华区高级副总裁
书籍介绍
明明是好产品，为什么卖不动？
做了许多营销动作，为什么效果一言难尽？
老板拍脑袋想营销创意，要结果，我该怎么办？
......
好主意不是好营销，用好数据，卖货飞快！
奥美原数据咨询总监王泽蕴诚意之作，教你人人都能用的数据思维方法
用好数据，花小钱办大事，洞见企业真相，撬动营销势能
50+大中小企业成功营销案例，拿来就能借鉴
60位数据分析应用者全网力荐，覆盖多行业
书籍真实打分
故事情节：3分
人物塑造：6分
主题深度：9分
文字风格：5分
语言运用：7分
文笔流畅：6分
思想传递：7分
知识深度：7分
知识广度：4分
实用性：8分
章节划分：7分
结构布局：8分
新颖与独特：5分
情感共鸣：9分
引人入胜：5分
现实相关：5分
沉浸感：6分
事实准确性：4分
文化贡献：5分
网站评分
书籍多样性：4分
书籍信息完全性：4分
网站更新速度：7分
使用便利性：5分
书籍清晰度：7分
书籍格式兼容性：8分
是否包含广告：9分
加载速度：5分
安全性：3分
稳定性：9分
搜索功能：9分
下载便捷性：9分
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网友 印***文：我很喜欢这种风格样式。
网友 菱***兰：特好。有好多书
网友 师***怡：说的好不如用的好，真心很好。越来越完美
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网友 沈***松：挺好的，不错