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低库存高盈利的销售路线图 服装生意这样做 赵栋梁 著 中国人民大学出版社【正版保证】书籍详细信息
- ISBN：9787300255439
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2018-04
- 页数：暂无页数
- 价格：51.48
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
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书籍目录：
目 录
章 抓销售，从订货后开始
节 在订单中找销售标准
一、订货后如何做“销售推广规划”
二、订单的结构化数字分析：重心与中心
三、订单梳理报告：风险与应对
第二节 确定单品的销售要求
一、到货后如何组织“样品审版会”
二、如何编写订单“模拟上市计划”
三、如何编写订单“销售进度计划”
第2章 控制过程，才能卖得快
节 订单的销售控制布局
一、订单卖得“好”还是“不好”，用数字说话
二、深度重建门店的运营流程
三、订单销售推广的战术布局
第二节 每周分析
一、销售过程中每周要分析哪些数据
二、如何规划门店的周主推款
三、如何制定门店的销售策略
第三节 月末要做什么
一、品类的销售动向控制
二、品类的主力商品分析
三、门店的销售重心管理
第四节 商品折扣与促销管理
一、如何确定需要减价的商品
二、如何控制商品的折扣水平
三、如何做好门店的促销规划
第3章 季末，要策划销售大战
节 确定大会战销售任务
一、订单销售进度要做风险评估
二、怎么召开“收尾任务分析会”
三、如何召开全员“销售启动会”
第二节 确定下架产品
一、如何正确规划撤货目标
二、如何制定撤货的时间表
三、商品调拨，如何提高物流运作效率
第三节 多店的商品调拨
一、多店的商品调拨，如何制订分级物流规划
二、如何做SKU的库存合并
三、如何做SKU的收仓管理
第4章 这样做，季末销售总结
节 看准销售的得失
一、如何评估品类投资收益
二、如何判断品类市场需求
三、如何规划品类投资方向
第二节 剩余库存怎么卖
一、如何梳理订单过季库存
二、SKU库存等级划分方法
三、如何确定SKU销售预期
第三节 库存的上市安排
一、如何确定库存上市时间
二、如何规划库存SKU销售方案
三、确定库存SKU上市排单
第5章 做一个赚钱的采购规划
节 订单的采购参数提炼：八步采购计划法
一、规划新品采购目标
二、规划采购商品内容
三、采购预算审批控制
第二节 订单的商品计划制订
一、如何确定订单的销售目标
二、规划品类的销售周期
三、订单的归零策略
后记
主要参考文献
作者介绍：
赵栋梁，中国服装界资深商品运营管理顾问，慧合咨询首席顾问，单仁集团特聘高级讲师，
《服饰导报鞋世界》杂志高级顾问，《中国品牌服装网》专栏作家，2017年度中国500强讲师。对服饰企业的战略规划、组织管理、商品管理、营运管理、市场开发、企业物流信息化建设、终端零售管理有着丰富的实战经验。
出版社信息：
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书籍真实打分
故事情节：4分
人物塑造：6分
主题深度：5分
文字风格：8分
语言运用：5分
文笔流畅：8分
思想传递：3分
知识深度：5分
知识广度：8分
实用性：5分
章节划分：5分
结构布局：7分
新颖与独特：9分
情感共鸣：4分
引人入胜：9分
现实相关：8分
沉浸感：4分
事实准确性：3分
文化贡献：9分
网站评分
书籍多样性：3分
书籍信息完全性：3分
网站更新速度：8分
使用便利性：3分
书籍清晰度：9分
书籍格式兼容性：3分
是否包含广告：5分
加载速度：5分
安全性：5分
稳定性：7分
搜索功能：3分
下载便捷性：8分
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